Veröffentlicht am 19 June 2019

SEO-Grundlagen für SaaS Unternehmen

Als Technologien und Verbraucher Fortschritt und neue Spieler ständig geben Sie das Spiel brauchen, bieten SaaS-Unternehmen FaaS oder Cloud-Funktionen unterstützen Business-Infrastrukturen stehen vor einem wettbewerbsfähigeren Markt.

SEO gehört zu den viel wichtiger Marketing-Kanäle für das heutige Unternehmen. Es ist wichtig, zu helfen Benutzer neue Lösungen für ihre bestehenden Probleme zu entdecken.

Dies wird durch das Verständnis der verschiedenen Stadien des Benutzers „Trichter“ getan, und wie man mit ihnen in den verschiedenen Phasen eingreifen können und führen sie zu Ihrer Lösung.

Generieren von Brand Awareness und -leitungen

Für viele SaaS und FaaS Websites kann das Publikum sehr unterschiedlich sein.

An einem Ende des Spektrums werden Sie sehr technischer Anwender, die suchen werden konnten ihre monolithische Struktur zu zersetzen und der Verwendung von Microservice machen, oder Benutzer, die ein spezifisches Problem wie Serviceverfügbarkeit haben, und benötigen eine Lösung, stabil zu bleiben.

SEO-Grundlagen für SaaS UnternehmenTwitter trat auf einer Microservice-basierte Architektur Service Stabilität zu verbessern.

Beide Benutzergruppen sind potenzielle Kunden, also ist es sehr wichtig, dass durch Ihre Inhalte und Marketing-Bemühungen weder Benutzergruppe bleibt Gefühl entfremdet oder nicht gesorgt.

Dies kann durch verschiedene Inhaltstypen durchgeführt werden, verschiedene Suchphrasen in verschiedenen Stadien ihrer Reise in dem „Trichter“ Targeting.

Zeigen Sie sind Problem Aware

In diesem Stadium ist der Nutzer Kenntnis davon, dass sie ein Problem oder die Notwendigkeit, Prozesse effizienter gestalten (oder kostengünstige) haben. Dies ist auch die Möglichkeit, Ihre Marke für die Nutzer einzuführen.

Der Benutzer kann mit anfänglicher Fragewort Fragen beschreiben ihr Problem starten. Der Benutzer kann in diesem Stadium nicht einmal bewusst sein, dass Microservice als mögliche Lösung existieren.

Ihr Ziel ist der Anwender bewusst, dass Lösungen wie Ihr existieren zu machen.

An dieser Stelle ist es wichtig, eine ähnliche Terminologie und Sprache für den Benutzer zu verwenden.

Mit Hilfe des Microservice Beispiel von oben, kann davon ausgegangen wird, dass ein Benutzer der Suche nach „wie tut Microservice arbeiten“ könnte die Suche nach einer weniger technischen Antwort als eine Benutzersuche „wie tun Microservice behandeln Authentifizierung“.

So wie führen Sie Keyword-Forschung um Schwellen Produkte und Felder? Sie schauen auf Ihre Benutzer Probleme und gehen, wohin sie gehen, Lösungen zu finden.

Dies kann Foren wie Stack-Überlauf oder Nische Foren sein wie das Tizen-Entwickler-Forum.

Etwas herstellen, die den Benutzer Ihrer Lösung

Die zweite Phase des Trichters für den Anwender ist, dass sie verstehen, Lösungen für ihr Problem existieren, und sie sind jetzt im Prozess festzustellen, welche der beste Weg zu gehen sein.

Dies ist, wo Inhalte wie Fallstudien, Integrationen und wie Lösungen für bestimmte Branchen angewandt werden können, einen Unterschied machen.

Ein großer Fehler, dass viele Unternehmen hier machen versucht, die Kunden Reise zu steuern, indem die Entdeckung, wie SaaS / FaaS Lösungen Arbeit anbieten, indem sie in einem traditionellen Verkaufstrichter eingreifen.

Das ist nicht jedermanns Sache und die letzte sie wollen, ist, zu versuchen und eine gute Zeit für einen Plausch nächste Woche zu finden.

Durch Ihre Inhalte, können Sie den Benutzer auch mit Ihrer Marke engagieren sowie starten Sie Ihre Lösungen für sie einzuführen.

Die Anhebung Produkt Awareness

In diesem Stadium ist ein Benutzer sich bewusst, wie die Lösung ihres Problems lösen und jetzt ist die Bestimmung, ob Ihre Lösung (oder Lösungen anderer) sind die beste Lösung für sie.

Fallstudien wieder in dieser Phase helfen, sowie Dokumenten, Integrationslotsen und „How-to“ Inhalt in Bezug auf bestimmte Setups.

Der Verkaufswinkel in dieser Phase besteht darin, dass Sie Ihre Lösung auf den Punkt zu erklären, muss der Benutzer in Kontakt zu treten befriedigt fühlt, und unmittelbar situationsspezifische Fragen zu stellen.

Dies ist auch die Möglichkeit, das Vertrauen in Ihren Lösungen weiter zu bauen, und da die Mehrheit der SaaS-Unternehmen weniger als ein Jahrzehnt alt ist, gibt es nicht die gleiche Gravität und im Alter von Marke, die viele Offline-Unternehmen haben.

Salesforce verstärkt ihre Lösung durch frühere Ergebnisse und Prozentsätze auf ihre Zielseiten zeigen:

Zwangsversteigerung

Keyword Research für Neue Konzepte

hin und wieder mit einer Reihe von SaaS-Unternehmen tätig war, eine neue FaaS oder Cloud-Produkt trat in die Pipeline ein aufstrebendes Gebiet, wie serverless Targeting.

SEO-Grundlagen für SaaS UnternehmenGoogle Trends Daten für Serverless, durch Mangools gepoolt

Suchen Sie Interesse begann schnell über 2017 zu erhöhen und hat sich seitdem einen konstanten Anstieg gesehen.

zurück im Jahr 2016 serverless jedoch hatte nur ein kleines Suchinteresse. Zu der Zeit, die „traditionellen“ Methoden der Keyword-Recherche-Tools von Drittanbietern und Google Keyword-Planern mit nicht vielen Ergebnisse oder Veränderungen ergeben - einfach deshalb, weil die Produkte noch auftauchen und das Feld definiert noch werden.

Ebenso können reale Ereignisse suchen Interesse auswirken und im Extremfall sogar Google zwingen, seine Interpretation der dominanten Such Absichten zu ändern.

Ein starkes Beispiel dafür im SaaS-Sektor kam gegen Ende des Jahr 2016, als Dyn eine große DDoS-Attacke erlitten.

SEO-Grundlagen für SaaS UnternehmenDie abnorme Spitze im Oktober 2016 für die Benutzer der Suche nach „ddos“

Während der Dyn DDoS-Attacke gingen globale Websites und Dienstleistungen ab, darunter Amazon, die BBC und Github. Es beeinflusste tägliches Internet-Leben, das viel das Weiße Haus auch eine Erklärung zum Thema veröffentlicht.

Zu diesem Zeitpunkt änderte sich die traditionellen Benutzer für DDoS-Suche von technischen Benutzern, alle.

Google musste schnell ändern, was auf Seite wurde Ranking 1 von DDoS-Produkte und technische Informationen Beiträge und nicht-technische Erklärer bloggen. Drei Jahre später, haben die SERPs noch nicht ganz wieder in den vorherigen Zustand zurückgesetzt.

Andere reale Ereignisse wie der 2017 WannaCry Angriff gezwungen viele Themen und Fragen in den öffentlichen Raum in einer prominenteren Art und Weise, wie die Menschen tatsächlich die Effekte im wirklichen Leben fühlten.

Aus diesem Grunde benötigen Sie eine Informationsarchitektur und Content-Strategie zu entwickeln, den Wert auf dem Thema als Ganze sieht, nicht nur die kommerziellen Phrasen Targeting.

Erstellen Differenzierung

Das SaaS-Modell ist äußerst skalierbar und hat eine relativ geringe Eintrittsbarrieren.

Während Produkte in Bezug auf Qualität unterscheiden, die meisten Anwender nicht in der Lage sein, den Unterschiede zwischen CDNs, WAFs zu erzählen oder anderen Massenprodukten ohne Forschung in der Tiefe.

Aus diesem Grunde gibt es eine Menge Lärm und Sie müssen einen Weg finden, einen differenzierenden Faktor heraus zu stehen und zu finden.

In den meisten Fälle ergibt möglicherweise keine direkte ROI als der Zweck nicht notwendigerweise ein Unterscheidungsmerkmal zu schaffen ist, um die Zugriffszahl umzuwandeln.

Ein gutes Beispiel dafür ist Netscout Arbor Digital - Angriff Karte . Der Inhalt selbst verkauft nichts, sondern von Daten unter Verwendung sie hat Zugriff auf über ihr Netzwerk sie einen Eingriff Stück Inhalt erstellt hat.

Und da die Domain Live gegen Ende des Jahres 2013 ging, hat es verdient mehr als 3.700 Backlinks (die in den letzten 5 Jahren ausgemittelt ist etwas mehr als 10 pro Woche Backlinks - die guten ROI für eine Offsite-Kampagne).

Mehr Ressourcen:


Bildnachweis

In-Beitrag Bild: Matthew Oliphant / Flickr
Alle vom Autor genommen Screenshots, Juni 2019