Veröffentlicht am 18 June 2019

12 EASY Signs You Need Ihre Paid Search Strategie zu überdenken

Laufende Paid Search-Kampagnen, aber frage mich, ob Sie die richtige Strategie an der richtigen Stelle?

Hier ist ein Dutzend Zeichen aus zu suchen, dass die Notwendigkeit hinweisen kann Ihren aktuellen Ansatz zu überdenken.

1. Sie sind unzulängliche Ständig Ihr Budget

Sie haben ein Budget von $ 5.000 pro Monat zu verbringen, aber auf eine einheitliche Grundlage, Sie kommen nicht irgendwo in der Nähe zu dem.

Ich rede nicht über einen Monat nach Saison Aberration. Es könnte mehrere Gründe haben Sie unzulängliche, einschließlich:

  • Ihre Keyword - Liste ist zu eng.
  • Ihr Targeting Radius ist zu klein.
  • Ihre Anzeigen werden nicht aufgrund der Stärke des Wettbewerbs, niedriger Qualität der Gäste (auf Ihren Kampagnen) oder Ablehnungen Sie nicht angesprochen haben.
  • Es gibt einfach nicht genug Such Nachfrage. Denken Sie daran, dass die Suche nicht hilft Nachfrage zu bauen; es hilft Ihnen, einfach darauf zu reagieren. In diesem Fall müssen Sie Sensibilisierungskampagnen Ihre Suchkampagnen füttern.

2. Sie sind unten zu Branded Bedingungen Kauf Nur weil Sie Conversions sehen nicht aus anderen Quellen

Ihre Paid Search - Kampagne ist so begrenzt. Sie oder Ihre Agentur hat Ihre Keyword - Liste auf nur gekeult gebrandmarkt Begriffe , weil alles andere scheint wie eine Verschwendung von Geld.

Entweder jeder non-branded (aber relevant) Begriff ist viel zu teuer , die Kosten für einen Klick zu rechtfertigen oder es ist recht günstig, aber nicht einmal anklickt oder umwandelt. Wenn dies der Fall ist, hier sind ein paar mögliche Wurzel zu untersuchen Ursachen:

  • Sie verstehen nicht vollständig den Benutzer darauf bedacht, nicht-Marken-Abfragen. Was ist die „Warum“ dahinter suchen und wissen Sie, wie das beantworten, „warum“?
  • Sie erwarten das gleiche Ergebnis von Marken- und Nicht-Marken-Bedingungen (siehe # 4 unten für weitere Informationen).
  • Sie könnten das Senden jede bezahlte Suchanzeige auf die Startseite Ihrer Website (siehe # 9 für weitere Informationen )
  • Sie könnten mit grundlegenden Fragen haben, wie das Konto eingerichtet ist. Vielleicht haben Sie alles auf weitgehend passenden Keywords oder Ihre Liste von Keyword-Negativen ist unvollständig.
  • Es gibt auch andere Möglichkeiten, aber beginnen mit auf diesen Grundlagen suchen.

Und auf der anderen Seite zu diesem extremen …

3. Sie sich weigern zu Branded Bedingungen zu kaufen, weil Sie ‚bereits für diesen Organically Rang‘ … ‚So Warum unser Geld verschwenden?‘

Dieses müdee Argument ist verpflichtet, bis zu kommen, wenn Sie eine neue Exekutive haben, die in der Welt der Suche neu ist.

Einige der einfachsten Antworten auf diese Frage sind:

  • Sie können für Ihre Marke # 1 organisch Rang, aber das Top-Angebot deutlich unter-the-fold auf einem Desktop-Suche und 3-4 auf einem mobilen Gerät im Vollbildmodus scrollt sein kann (unten bezahlte Anzeigen, Einkaufen, Karte Anzeigen).
  • Nichts hält Ihren Konkurrenten auf Ihrer Marke von bietend. Sie können sie verwenden, Ihren Namen markenrechtlich geschützt im Körper einer Anzeige stoppen, aber sie können immer noch bieten und bieten eine Alternative auf.
  • Möchten Sie lieber mehr Kontrolle über die Seite mit den Suchergebnissen oder weniger? Sie wählen.
  • Sie haben eine größere Fähigkeit, in Form von Erweiterungen zu diesem Sucher Optionen zu bieten, spezifische Zielseite Destinationen, (nachverfolgt) Kontaktinformationen usw.
12 EASY Signs You Need Ihre Paid Search Strategie zu überdenkenBranded Abfrage und Ergebnis für [Salesforce Marketing Cloud]. Beachten Sie die Adobe Anzeige.

4. Sie Erwarten die gleiche Art von Conversion Ergebnisse aller Keywords

Wenn Sie diese Erwartung haben, sind Sie einrichten von Anfang an zum Scheitern verurteilt. Es funktioniert einfach nicht auf diese Weise.

Die Phase des Kaufzyklus spielt eine sehr schwere Rolle in dem Schlüsselwort sucht auf bekommt. Zum Beispiel nehmen wir an „virtuelle Meetings“ aussehen:

  • Für diese erste Abfrage hat der Suchende gerichtet zu „erforschen einige‚virtuelle Treffen‘Optionen“. Die erste Abfrage gemacht ist das offensichtlichste für jemanden ohne Erfahrung in einer bestimmten Plattform würde. Die Ergebnisse (beachten Sie die Optionen und Zooms ad):
12 EASY Signs You Need Ihre Paid Search Strategie zu überdenkenSuchergebnisse Seite für den Gattungsbegriff [virtuelle Meetings].
  • Später im Kaufzyklus, dass gleicher Sucher fragt „Zoom Meetings“ nach der Online-Forschung, eine Empfehlung von einem Kollegen auf dem Empfang zusätzlich getan zu haben. Beachten Sie, wie dieses Sucher für jemanden gedacht, die von Auschecken der Zoom-Plattform eine klare Absicht hat. Neben der direkten Umwandlung Links anbieten, bietet es eine beruhigende Dritt Validierung von einer Gartner-Studie:
12 EASY Signs You Need Ihre Paid Search Strategie zu überdenkenBranded-Abfrage für die Abfrage [zoom Treffen].

5. Sie verwenden Kosten pro Klick als alleinige bestimmende Faktor in, ob Sie bieten hier auf einen Begriff oder nicht

Es kann sicherlich ein Faktor sein, aber nicht der einzige Faktor . Erinnern Sie sich daran eine Auktion. Bei Auktionen wird der Preis bestimmt durch das, was ein Bieter zu zahlen bereit ist.

Logisch, wenn jemand bereit ist, einen höheren Preis zu zahlen, hält die Bieter die Kosten wert zu sein.

Ich sage nicht, dass Sie automatisch sollten bereit sein, zu zahlen, was Sie fühlen, ist ein unerhörter Preis, aber Sie schulden es sich selbst tiefer zu graben und ein paar Fragen stellen:

  • Würden die Kosten für dieses Schlüsselwort es wert sein , wenn ich weiß , dass es auf der rechten Seite gezeigt ist wird Publikum qualifiziert zu kaufen?
  • Sind die Kosten dieses Satz hoch, weil es ist ein in hohem Maße wettbewerbsfähiger, aber wertvoller Begriff?
  • Sind die Kosten dieses Satzes hoch, weil meine Konkurrenten haben tiefe Taschen und einen starken Markennamen, die Anzeige zu unterstützen?
  • Wenn Sie sich an den Kosten für den Erwerb eines neuen Kunden suchen (was sollte man immer sein - # 12 sehen), hat die Mathematik Arbeit, wenn meine Conversion-Rate ist gut genug?
  • Leiten Sie diese Sucher entlang einem logischen Pfades in Bezug auf das Messaging in der Ad - Kopie , die Details in der Zielseite, und überzeugender Aufruf zum Handeln?

6. Sie messen nur den Erfolg Ihrer Kampagne auf einer Gesamt ROAS (ROAS)

Ich verstehe, warum Sie dies tun würden. Es ist eine einfache Falle, in fallen:

  • ROAS kann die einfache Rechnung, die Sie machen können, wenn sie auf Ergebnisse berichten - „was habe ich verbringen im Vergleich zu was ich tat, machen“.
  • Es macht durchaus Sinn, um Akteure, die in Tabellen leben (Ich suche dich an, Finanzen)
  • Auf einem Blick scheint es, die ganze Geschichte in einer einfachen Gleichung (vor allem in einer E-Commerce-Kampagne) zu erzählen.

Hier ist der Grund mit nur für eine Erfolgsmessung ROAS ist eine schlechte Idee:

  • Sie zählen wohl nur den anfänglichen ersten Kauf und nicht im Factoring - Lifetime - Wert (LTV) eines Kunden. Haben diese Berechnung und Sie finden es völlig lohnt sich eine negative ROAS auf einem neuen Kunden zu haben gegeben , was Sie langfristig machen.
  • Es ist leicht, eine positive ROAS auf Marken Bedingungen zu bekommen. Jeder kann das tun. Ein ROAS Bericht werden Ihnen sagen, mehr Fokus auf diesen Marken Bedingungen am Boden des Trichters zu setzen. Sie werden schließlich finden Sie einen positiven ROI auf einem schrumpf Trichter halten.
  • Manchmal ist die sofortige Umwandlung ist nicht der Sinn einer Anzeige. Denken Sie daran , das Beispiel bedeckt in # 4 (Abfragen von „virtuellen Meetings“ in der Forschungsphase und „zoom Treffen“ , wenn der Sucher ist in der Nähe , eine Entscheidung zu machen)? Manchmal ist Ihre Erfolgsmetrik einen Sucher hinzugefügt , um Ihre immer Remarketing - Liste , so dass Sie sie in Richtung letztlich entscheiden Sie pflegen können. Viel zu viele PPC - Kampagnen scheitern , weil diejenigen , die sie gründen diese Unterscheidung nicht verstehen.

7. Sie verbringen Ihre gesamte Paid Media-Budget auf Text-Based PPC Ads - Sie sehen es als Ihre einzige Paid Media Channel

Halt! Hör einfach auf!

Verstehen Sie mich nicht falsch. Ich liebe PPC. Ich habe ein gutes Leben tut es gemacht, aber wenn Sie auf Einstellung als nur bezahlt Kanal verlassen Einnahmen zu fahren, sind Sie in Schwierigkeiten.

Denken Sie daran , diese Aussage zurück in # 1 über die Suche groß ist für die Reaktion auf Nachfrage aber nicht in der Lage zu Ihnen , es zu bauen?

Das ist alles, was Sie wirklich wissen müssen, wenn Sie überhaupt beginnen, es ist eine gute Idee zu denken PPC zu machen als einzigen Medienkanal bezahlt. Es ist nicht!

8. Sie messen Ihr Programm Erfolg auf Impressionen & Klicks

Es ist in Ordnung Eindrucke zu messen und klickt Kontext eine umfassende Analyse hinzuzufügen, die wichtige Erfolgskriterien wie Post-Klick-Aktivitäten und Conversions enthalten.

Wenn der Bericht, den Sie bekommt nicht tiefer als Impressionen und Klicks gehen, was können Sie mir sagen, tatsächlich über den Erfolg Ihrer Paid Search-Programm?

Antwort: Nichts. Sie benötigen zusätzlichen Kontext zu diesen beiden Metriken sonst gibt es nichts umsetzbare mit diesen Daten.

9. Sie senden Every Single Paid Search Ad auf der Startseite

Es ist in Ordnung einige Besucher auf der Homepage zu senden, wenn es an den Sucher relevant ist. Ansonsten tut es nicht.

In Ihrer Anzeige zu kopieren, machst du ein Versprechen an diesen Sucher. Was immer es ist Ihre Anzeige Kopie Versprechen (spezifische Informationen Dritte Validierung, Rabatt, Anleitungen, Fallstudie, etc.), die Zielseite muss liefern. Das fragt eine Menge von einer Homepage der Website.

In dem Zoom-Treffen obigen Beispiel die Schlagzeile Links auf die Homepage (die wiederum in Ordnung ist, wenn diese Seite zur Anzeige relevant ist), aber Blick auf den vier Erweiterungen darunter.

Sie weisen alle auf relevante Zielseiten, die das Versprechen, das sie an den Sucher machen halten:

12 EASY Signs You Need Ihre Paid Search Strategie zu überdenkenAlle Link-Erweiterungen weisen auf eine andere Zielseite für den Benutzer relevant.

10. Sie benutzen keine Anzeigenerweiterungen

Hier ist, wie die Zoom-Anzeige oben ohne die Erweiterungen aussehen würde:

12 EASY Signs You Need Ihre Paid Search Strategie zu überdenkenAd mit Erweiterungen von Autor bearbeitet, um ihren Mehrwert darstellen. (Nicht ein tatsächliches ad).

Die Anzeige gesehen in # 9 sieht aus wie es in der Regel ein wirksamer sein würde. Ohne die Anzeigenerweiterungen wird es viel weniger überzeugend, nicht wahr?

Es gibt eine Menge , die richtig mit Erweiterungen geht. Für weitere Informationen Besuche Alles was Sie über Anzeigenerweiterungen wissen  von SEJ der PPC Führung .

11. Sie haben keine Berührt Ad Kreative in mindestens einem Jahr

Für das Protokoll, sie ist für „was funktioniert“, nicht „was neu ist.“ Es ist wichtig, immer diese Perspektive zu halten.

Als Responsive Suche Anzeigen mehr geworden weithin angenommen, werden die alten Wege „eine statische kreativ“ immer weniger von einer Standardpraxis.

Jedoch erfordern Responsive Suche Anzeigen noch Eingaben. Die Kombinationen von Ausgängen, die von einem Maschinenlernsystem resultieren, sind die beste Mischung aus Schlagzeilen und kopieren Montag nur so gut wie die Eingänge.

Wie wir Anzeigentexte optimieren hat in den letzten Jahren über einfache A / B-Tests dramatisch entwickelt, aber Sie müssen noch die Art der Haltung haben, wo man immer das beste Rezept für den Erfolg zu finden suchen.

Das heißt, Ihre Vorurteile und Annahmen herausfordernd eine Chance zu geben, dass Sie Ihre Kampagnenleistung verbessern können.

Weitere Einblicke in Responsive Suchanzeigen überprüfen SEJ die Post die ursprüngliche Ankündigung abdeckt.

12. Sie wissen nicht, was Sie sollten für eine Conversion zahlen

die Kosten pro Conversion Berechnung ist eine einfache Gleichung ein durchschnittliches zweites Grader tun könnte: Gesamt Kampagne aufwenden durch die gesamten Conversions verfolgt (zurück zur Kampagne in irgendeiner Form) unterteilt.

Der schwierige Teil kommt von dem Ad Platform - Schnittstelle entfernt - der Berechnung , was Sie sollten bereit sein , für die Umwandlung zu zahlen.

Hier wird der PPC-Manager Hilfe von Interessengruppen benötigen. Einige der Dinge, die berücksichtigt werden müssen, sind:

  • Definition des Conversion (Beispiel - ist es ein Kauf oder kostenlose Testversion?)
  • Customer Lifetime Value
  • Herstellungskosten der verkauften (COGS)
  • Finanzen Berechnungen wie Overhead, Deckungsbeitrag usw. (dieser Teil ist wichtig - wenn Finanzen nicht Ihre Zahlen nicht unterstützt, werden Sie wahrscheinlich nirgendwo bekommen)
  • Abscheideraten
  • Andere mögliche interne Überlegungen

Der Punkt ist, zu verstehen, was Sie sollten bereit sein, für eine Umwandlung in Ihrem Markt zu zahlen, und Sie werden es leichter haben Ihre Paid Search-Kampagne für den Erfolg der Einrichtung!

Beginnend mit diesem

Es gibt mehr ein erfolgreiches Paid Search-Programm als nur die 12 Artikel zu laufen hier aufgeführt, aber das ist ein guter Ort, erneut zu prüfen, Ihre Strategie zu beginnen und werden Sie schließlich auf einem besseren Weg gesetzt.

Mehr Ressourcen:


Bildnachweis

Alle Screenshots vom Autor genommen, Juni 2019