Veröffentlicht am 7 June 2019

5 Schritte für Ihre kleine Agentur in eine Marke zu skalieren

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Wenn es um die Agenturen kommt, ist die Skalierbarkeit ein heikles Thema.

Unternehmen in der Lage sein in Marken zu wachsen, aber das ist nicht immer möglich, für eine professionellen Service Firma wegen des Agentur-Modells.

Also, wenn sie die Decke getroffen haben, können einige Agenturen aufgebläht werden, anstatt in eine viel größere Marke wachsen.

Sie werden mehr Leute brauchen, um effektiv die wachsenden Anforderungen Ihrer Agentur zu erfüllen.

Sie werden Personalchefs müssen, um effektiv die fähigsten Kandidaten rekrutieren.

Dies fordern auch eine neue Einstellung und Mitarbeiter Onboarding-Prozess, da ein vorhandenes kann groß angelegte Einstellungssysteme arbeiten nicht mehr für.

Und das sind nur einige der Herausforderungen , die Sie für vorbereiten, nicht die Wachstumsschmerzen zu erwähnen , die mit kommen Skalierung Ihrer Unternehmen .

Sie können mit einer hohen Fluktuationsraten und mehrere andere kostspielige Fehler kämpfen.

Schließlich werden viele Agenturen sinken, weil sie der Umgang mit Wachstum nicht bereit oder in der Lage sind. Aber das ist nicht immer der Fall.

Solange Sie die richtigen Schritten und bereit sind, folgen Sie Ihr Unternehmen zu skalieren, auch die kleinste Agentur in eine seriöse Marke wachsen.

Lesen Sie weiter um die wesentlichen Schritte entdecken Sie folgen müssen, wenn Sie Ihre kleine Agentur in eine Marke zu skalieren.

Schritt 1: Optimieren Sie Ihren Prozess & Workflow

Dies ist, wo viele Agenturen zurückgehalten erhalten.

Bei dem Versuch, ihr Geschäft zu skalieren, scheitern sie oft den wichtigsten Schritt der Optimierung ihrer bestehenden Prozesse zu adressieren.

Dies kann ein teurer Fehler sein, da einige kleine Agenturen nach wie vor mit der Entwicklung auszukommen und verändern ihren Workflow, wie sie gehen.

Und das ist nicht mehr geht für ein Unternehmen genügen, die oben sind die Skalierung. Sie könnten mit einem unorganisierten System enden, wo man oft scheitern Fristen und Fehlprojektleistungen gerecht zu werden.

So sollten Sie durch die Optimierung Ihrer bestehenden Prozesse und Workflows für die Effizienz zu starten. Kommen Sie mit einem definierten Prozess und Workflow für Ihre Projekte abgeschlossen und die Erreichung kampagnenspezifischen Ziele.

Skizzieren Sie jeden Schritt des Prozesses direkt von der Akquisition und Onboarding zu Kampagnen-Tracking. Das Ziel ist es, sie verfolgbar und wiederholbar zu machen, damit Sie nicht ein ganz neues Verfahren jedes Mal zu bauen.

Sie können:

  • Überwinden Sie jede Kampagne oder ein Projekt in erbringenden Leistungen.
  • bricht die weiter in eine Liste von Aufgaben nach unten.

Dies macht es einfacher für jedes Teammitglied auf dem richtigen Weg mit ihren spezifischen Aufgaben zu bleiben und ihre Aufgaben erfüllen.

Verwenden Sie Workflow-Tools wie HubSpot Marketing Automation zu erstellen und visualisieren Workflows mit definierten Zielen.

Sie können auch sich wiederholende Aufgaben automatisieren wie Follow-up-E-Mails und Scoring führt aussendet.

Skalieren Sie Ihre kleine Agentur in eine Marke

Schritt 2: Skalieren Sie Ihr Serviceangebot

Die Skalierung Service-Angebot ist ein weiterer entscheidender Schritt im Prozess Ihre kleine Agentur in eine Marke zu skalieren.

Meistens würde dies zu einer Full-Service professionelle Firma Drehen beinhaltet, anstatt eine Agentur, die Nischendienste bietet.

Dies bedeutet nicht, sollten Sie Dienstleistungen anbieten werden erweitert, die völlig unabhängig von Ihrer Branche.

Es bedeutet nur, werden Sie Dienstleistungen erbringen, die einander eher ergänzen als Ihre Kunden für eine einzelne Kampagne auf mehrere Agenturen gehen. Das spart ihnen viel Zeit, Mühe und Ressourcen, wie sie können alles an einem Ort zu erledigen.

Sie können sogar ihre digitalen Marketing zu entwickeln Kampagnen Erstellen von Websites und Zielseiten für Ihre Kunden, zusätzlich starten.

Sie werden in der Lage vor Ort Conversion-Rate-Optimierung Taktik im Laufe der Zeit auszuführen, zusammen mit der üblichen digitalen Marketing-Strategie als Teil Ihrer monatlichen Leistungen.

Sie müssen nicht einmal lernen , wie man eine Website von Grund auf neu zu entwerfen , wenn Sie in den richtigen Tools investieren .

Zum Beispiel ist Duda eine ausgezeichnete Lösung für Teams, die attraktiv, schnell ladende Websites und progressive Web-Anwendungen mit maximaler Effizienz bauen wollen.

Skalieren Sie Ihre kleine Agentur in eine Marke

Es bietet Hunderte von fertig gestalteten Website-Vorlagen, die Sie bequem die Drag-and-Drop-Schnittstelle anpassen können, verwenden.

Ganze Teile der Seiten können Bibliotheken für die spätere Wiederverwendung gespeichert werden, und sie können zugeordnet werden Mitglieder vor Ort Mockups zum Team, das auch zu kommentieren Themen mit Kunden unterstützen.

Schritt 3: Great Beziehungen entwickeln

Eine Marke ist eine Marke, weil, wie die Menschen es wahrnehmen, die sie von Unternehmen unterscheiden, die die gleichen Produkte verkaufen. Diese Wahrnehmung könnte auf den Erfahrungen beruhen, sie hatten, wenn sie mit dem Unternehmen interagieren.

Also, um Ihre kleine Agentur in eine Marke zu skalieren, müssen Sie eine Markenwahrnehmung erstellen, die Sie von anderen Agenturen unterscheidet. Dafür ist es wichtig, dass Sie gute Beziehungen mit Ihren Kunden zu entwickeln.

Aber nicht aufhören , nur zu Ihrer Förderung brandKundenBeziehungen . Sie sollten auch Ihre Beziehungen zu Gleichaltrigen, Branchenexperten und andere ergänzende Marken aufzubauen und zu stärken.

Es gibt Unmengen an Möglichkeiten, große Beziehungen für Ihre Marke zu entwickeln. Im Fall von Industrie-Experten und Kollegen, Sie könnten:

  • Verbinden Sie sich mit ihnen auf Social Media.
  • Interagieren Sie mit deren Inhalt.
  • Bitten Sie sie berechtigte Fragen.
  • Interview ihnen.

Im Fall von komplementären Marken, können Sie:

  • Stellen sie in Ihrem Inhalt.
  • Interview ihre Führung.
  • Überprüfen Sie ihre Produkte.

Sie könnten sogar Inhalte erstellen demonstrieren, wie ihre Produkteigenschaften Sie ergänzen.

Für PPC Unternehmen wie KlientBoost, gespielt große Beziehungen eine wichtige Rolle ihre Agentur bei der Skalierung. Sie förderten einen „Taco Day“ während CRO Tag zurück im Jahr 2015 und lud einflussreiche Führer in der Branche. Dies half sie wertvolle Verbindungen zur Industrie zu entwickeln.

Sie begannen dann Coproduktion Inhalte mit relevanten Marken , die Nicht-Konkurrenz. Innerhalb von nur wenigen Monaten wurden sie zu erzeugen $ 50.000 in monatlichen wiederkehrenden Einnahmen.

Dies beweist, wie wertvoll Beziehungen sein können Ihre kleine Agentur in eine Marke zu skalieren.  

Schritt 4: Erweitern Sie Ihr Team

Wenn Ihre Agentur Skalierung, werden Sie natürlich mehr Leute brauchen, wie in der Einleitung diskutiert.

Als Ihre Agentur größer wächst, werden neue Aufgaben Pop-up und bestehende Rollen werden anspruchsvoller geworden. Sie werden neue Leute brauchen, um diese Aufgaben zu handhaben und diese Anforderungen zu erfüllen.

Das heißt, neue Leute einzustellen und Ihr Team erweitern ist eine der größten Herausforderungen für eine wachsende Agentur. Es kann eine teure Herausforderung sein, weil das Team mit denen Sie arbeiten deutlich Ihre Skalierbarkeit beeinflussen können.

In der Tat fand eine Studie von CB Insights , dass 23% der Start - ups scheitern , weil sie das richtige Team nicht haben.

Skalieren Sie Ihre kleine Agentur in eine Marke

Es ist keine Überraschung , dass 42% der Arbeitgeber in einer Tatsächlich studieren Sorgen sie werden die Art von Talent zu finden , die sie benötigen , nicht in der Lage sein. Arbeiten mit einem Dritt Werber oder die Einstellung eines in-house man kann dieses Problem lösen.

Wenn Sie die Verantwortung von Talent Acquisition über, werden Sie mehr Zeit für andere Aspekte des Betriebs zu konzentrieren. Darüber hinaus wird ein Experte Werber leichter hat auf dem praktikabelste Kandidaten für verschiedene Job-Rollen Zu.

41% der Unternehmen haben auch die härteste Zeit ihre Einstiegspositionen zu füllen. Dies ist wahrscheinlich nicht , weil der Mangel an Talent zur Verfügung, sondern weil Unternehmen versuchen , die Schulungskosten zu senken. So setzen sie zusätzliche Anforderungen , die Bewerber für den Job als erfüllt werden müssen.

Wenn Sie dies tun, qualifizierte und talentierte Menschen können aus der Anwendung eingeschränkt werden. Dies bedeutet, dass Sie eine viel härtere Zeit der Suche nach qualifizierten Bewerbern haben werden und der Ausbau Ihres Teams. Und Sie werden wahrscheinlich auf den Einzelnen zu kurz kommen, die eine hervorragende Ergänzung zu Ihrem Team gemacht hätte.

So ist es wichtig, dass Sie eine richtige Onboarding und Trainingsprozess für neue Mitarbeiter zu entwickeln.

Zögern Sie nicht, etwas Zeit und Geld auf die Ausbildung zu investieren. Dies wird Ihnen helfen, Ihr Team mit hochqualifizierten Fachkräfte zu stärken, die eine angemessene Ausbildung erhalten für ihre Arbeit benötigen.

Schritt 5: Content Marketing

Um sich entwickeln zu einer Marke, muss Ihre Agentur eine vertrauenswürdige Ressource für bezogene Informationen werden.

Die Menschen sollten Ihre Meinungen und Ideen innerhalb der jeweiligen Branche suchen können, und vertrauen. Andernfalls werden Sie nur eine andere Agentur, die eine Art von professionellen Service zur Verfügung stellt.

Um das zu erreichen, müssen Sie eine erweiterte Content-Marketing-Strategie.

Skalieren Sie Ihre kleine Agentur in eine Marke

Nach einer Content Marketing Institute Studie :

  • 96% der erfolgreichsten B2B-Content-Vermarkter sagen, ihr Publikum sich als glaubwürdige und vertrauenswürdige Ressource betrachtet.
  • 76% der erfolgreichsten Marketing-Nutzung Inhalt ihre Leads, Publikum und Teilnehmer zu fördern.
  • 73% nutzt es auch erfolgreich Loyalität mit ihren bestehenden Kunden und Kunden aufzubauen.

Der Schlüssel zu diesem Erfolg liegt in der Bereitstellung von Inhalten, die die Informationsbedürfnisse des Publikums erfüllt.

Das ist viel effektiver als jede Menge Inhalte zu erstellen, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen eklatant fördern.

In der Tat, 90% der erfolgreichsten B2B-Content-Anbieter zu priorisieren die Informationsbedürfnisse des Publikums über die Verkäufe des Unternehmens oder Werbebotschaft.

So sollten Sie eine Content-Marketing-Strategie erstellen, die Inhalte auf die Entwicklung von qualitativ hochwertigen konzentriert, die einen gewissen Wert auf Ihre Zielgruppe hat.

Sie könnten Umfragen durchzuführen , über Social Media oder auf Ihrer Website , um herauszufinden , was Ihr Publikum möchte von Ihnen sehen.

Darüber hinaus können Sie auch Inhalte Forschungsplattformen wie BuzzSumo verwenden zu identifizieren , Trendthemen und beliebte Inhalte in Ihrer Nische. Dies hilft Ihnen mit Inhalt Ideen kommen, die auf den erfolgreichsten Stücke von Inhalten verbessern.

Wenn in dieser Phase, Sie nicht über die Ressourcen verfügen, um Inhalte zu erstellen im Hause, können Sie auch Content-Outsourcing-Plattformen verwenden.

MixBloom ist eine hervorragende Plattform, wenn Sie Social-Media-Inhalte zu erstellen Hilfe benötigen. Sie können auch hochqualifizierte Entwickler von Inhalten und Texter über Plattformen wie Clear suchen.

Abschließende Gedanken

Dies sind einige der wichtigsten Schritte, die Sie skalieren Ihre kleine Agentur zu einer Marke helfen.

Viel Vorbereitung ist erforderlich, und die Organisation ist der Schlüssel, wenn Sie erfolgreich sein wollen. So verwenden Sie diese Tipps auf dem richtigen Weg zu bleiben und erfolgreich Ihre Agentur in eine eigenen Marke zu machen.

Mehr Ressourcen:


Bildnachweis

Alle Screenshots vom Autor gemacht, Mai 2019